线下关店潮席卷到了宜家（IKEA）。

2022年以来，在中国的零售市场，宜家正在上演一幕告别：

2022年4月1日，宜家中国宣布贵阳线下门店关闭。
2022年7月，宜家中国宣布关闭上海杨浦店。

3个月连续关闭2家店，全球知名的家具品牌宜家怎么了？

除宜家家居之外，全国多地大型商超门店也被曝关门，A股居然之家年报指出，已经关闭10家加盟家居卖场店。家居线下门店正在经历一轮深度的洗牌。对于“宜家们”而言，该如何应对挑战，还有机会吗？

 
图片来源：宜家中国官方网站

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3个月关闭2家门店 宜家增长乏力

今年7月，宜家中国正式关闭其上海杨浦商场。宜家上海杨浦商场总面积约8500平方米，于2020年3月开业，业绩未达预期，后来在2021年7月进行了一次升级后重新开业。不过，再次开业仅仅一年，这一商场就宣告撤店。在官方公众号上，宜家中国指出关闭上海杨浦店的主要原因：市场变化、疫情带来的不确定因素、消费者偏好，以及自身原因。

此前4月1日，宜家关闭贵阳线下门店，这是宜家进入中国市场24年以来第一次关店。宜家当时表示，关闭贵阳线下门店是常规运营举措，在贵阳线上销售额远超过预计消费额的情况下，为了节省成本，关闭线下专注线上服务，是宜家中国业务转型和发展的一部分。

艾媒咨询报告显示，在2015财年销售额增速达到27.9%的顶峰后，2017财年至2019财年，宜家中国的零售额增速分别为14%、9.6%与8.01%。中国是宜家最重要的市场之一，业绩表现却呈现增长乏力趋势，让人不禁提出疑问：宜家还能否继续玩转中国市场？

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线下门店面临困境

无独有偶，近日，一统国际家居及其子品牌尚欧国际家居和佐拉国际家居被迫闭店，西安、昆明等多地的门店人去楼空，引发多起投诉。一统国际家居为北京博航一统装饰材料有限公司打造的品牌，北京博航一统装饰材料有限公司是一家以木质家具、家装材料的产售为主体的家居集团企业，成立于2001年，旗下有652家直营专卖店和129家大型独立家居体验馆，总销售面积38万多平米。企查查资料显示，北京博航一统装饰材料有限公司已被列为失信被执行人，该公司及其董事总经理唐伏林被限制高消费。

而在今年5月，成立于1998年的家具企业广东荣意家居股份有限公司，因未能按照规定时间披露2021年半年度报告，于5月6日起终止新三板挂牌。

企查查数据显示，自2022年1月至7月初，家居相关企业吊销数量为47767家，平均一天就有200多家居公司被吊销，远超往年同期水平。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向中国新闻周刊表示，家居行业发生了两个关键变化，一是随着地产业进入下行周期，家居业作为房地产业链条中的一环，也陷入发展困境；二是新冠疫情的暴发深深改变了行业走势，在疫情严重的区域，商场无法营业，物流运输受阻，家居卖场的业绩自然会大幅下滑；而且人们的消费水平和信心也受到影响。

“影响线下实体门店运营的第一个因素是消费习惯向线上的迁移。宜家的困境代表了绝大多数中国线下门店面临的尴尬局面：即便把体验做到极致，如果消费者生活方式的变化无法逆转，门店客流下降的趋势就难以止住。”中国连锁经营协会秘书长彭建真曾公开表示。

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涨价成为行业关键词 宜家如何破局

今年，宜家曾表示，由于运输和原材料成本的不断增加，公司将在各个市场平均提价9%。网友也在社区平台上晒图证实了宜家家居产品涨价属实。

 

近期国内家居企业亦纷纷发布涨价通知。据证券市场红周刊消息，在近期家居建材企业涨价潮中，蒙娜丽莎、新明珠集团、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、顶固集创等企业均有调价动作。

在家居建材企业产品涨价背后，其净利润与毛利率水平在今年一季度跌至低谷，同时遭遇部分供应链企业的坏账激增。有业内人士表示，即便涨价，也难以覆盖家居建材企业的增加成本。

宜家如何破局?

宜家也在做出改变。8月9日，宜家对外宣布，其在中国大陆市场的对公业务通过上线京东企业购及京东慧采平台，全面服务京东企业客户，宜家通过线上渠道进一步贴近中国企业客户。此前，在关闭贵阳宜家店时，宜家也表示，将进一步加码线上业务进展。数据显示，2021财年，宜家中国线上销售额同比增长74％，宜家自有线上渠道在中国市场的访问量达2.3亿次。

然而，渠道建设绝非一日之功。有业内人士表示，宜家货源主要依赖全球低价采购、找代工生产，随着疫情之后各种生产成本的上升，宜家要想在保证低价和利润的同时，还兼顾产品的高品质，无疑难上加难。

8月初，工业和信息化部等四部门联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，其中指出，家电、家具等家居产业发展已进入成熟期，面临存量升级的增长瓶颈，家居产业在发展过程中还存在创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题，亟须通过创新发展开辟“第二增长曲线”。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江表示，未来家居行业发展方向必然是通过绿色、智能化、数字化等手段，实现高质量发展，如果企业的产品与消费者的品质生活诉求相悖，那终将失去消费者的青睐。

对于宜家而言，其过去的优势很可能变为转型的包袱，如何应对挑战，宜家的下一步值得关注。